“新增彩电中标企业3家”、“新增空调中标企业2家”、“新增手机中标企业1家”，2月4日，商务部、财政部以及工信部联合公布了今年第一轮家电下乡中标产品，公示结果显示，虽然今年的家电下乡招标增加不少新的投标企业，但在彩电、空调和手机等产品中，新中标企业的数量寥寥无几，
TCL 公司在家电下乡中的市场营销策略研究 第 I 页 摘 要 近年来，国家为了促进社会主义新农村建设、提高农村居民生活质量、拉动农村消 费、完善农村流通服务体系， 并扶持家电产业发展， 推出了家电下乡这一积极财政政策。 随着家电下乡工作逐渐深入，如何发挥政策的更大作用、产生更大成效，已经成为国家 相关部门、学术界和家电企业关注的重要话题。 家电企业在这样的大好形势下如何抢占先机、获得最大收益？在行业竞争激烈、产 品可替代性强、买方市场的营销环境下，要想保持业绩在家电下乡过程中的持续增长， 如何获得更多消费者的认可并购买是企业的关键所在。因此，通过相互协调一致的产品 策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务，已成为致胜的 一环。 本文正是基于这样的大环境，以 TCL公司为例，运用营销管理相关知识，分析了家 电企业在把握家电下乡机遇时进行营销策略调整所面临的问题， 提出
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