格力电器 (石家庄 )有限公司 第 1 页共 8页 格力电器 (石家庄 )有限公司 上下床竞价采购文件 需方单位（甲方）：格力电器（石家庄）有限公司 竞价单位（乙方）： 格力电器（石家庄）有限公司在近期拟采购上下床。为了保证该上下铺的质量和公正、公平的合理价格， 经研究决定采取公 开竞 价的形式进行对该上下床的采购。为此，特制定本 竞价档，以便各 竞价单位遵照执行。 第一部份：竞价须知 1、竞价档应包括商务档和技术档两部分，分别一式两份（正副本各一份）， 商务档和技术档需分别密封装订 ， 并在封面注明项目名称，竞价单位及联系方式。 1>. 商务档至少要包含以下 5 个部分： ①竞价书 (含竞价单位资质文件 )；声明：资质文件必须包括营业执照，税务登记证，企业机读代码证，且 全部加盖公章。 其他有效证件自行添加。 ②竞价单位承诺书（见附件三）； ③报价清单（表格格式按“附表 I：报价清单明细
沙发 http://www.baoduhotel.com 家具沙发软床销售是一门很深奥、很微妙的学问。家具沙发软床终端店员必须掌握一 定的家具沙发软床销售技巧 ，方可不断拓展业绩并招徕顾客。而客户分析则是销售技 巧中最重要的，以下进行客户分析的方法供大家参考。 一、一般购买者分析和应对 1、 按消费者购买目标的选定程度区分 1） 全确定型 此类消费者在进入商场前，已有明确的购买目标，包括产品的名称、商标、型号、 规格、样式、颜色以至价格的幅度都有明确的要求，他们进入商场后，可以毫不犹豫 的买下商品中。 应对方法：不需做过多的干扰，只需给其提供简短准确的答复即可，更多使用肯 定简短的语气，在交易后期可征询对方的需要，如：什么时候要？等。 2） 半确定型 此类消费者进商场前，已有大致的购买目标，但具体要求还不明确，这类消费者 进入商场后，一般不能向营业员明确清晰地提出对所需产品的各项要求，
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