关于五金灯具店铺调查与建议 一.市场调查 前期给各个五金， 灯具店铺货速度很快， 代理商发展也迅速， 但是却没有 销量。这其中的问题在于： 1.免费铺货：经销商都是非常乐于接受的，这是一个快速切入市场的营销手 段。 2.对于业务员的鼓励政策有效 :开拓一家门店有奖励， 经销商销售出去后还有 提成。 2.价格高，在同等规格款式型号的产品下，经销商不仅没有利润空间，且很 难将产品销售出去， 所以不愿推销我们产品： 导致目前几乎大部分铺货门店基本 都是零销量。例如 3瓦塑料球泡，据我调查，现在市场竞争激烈，武汉很多商家 的批发价都在 3 元左右，质保两年。而我公司 3w 塑料球泡出货价是 8.8元，且 也质保两年。例如天花灯， t5，t8 支架皆是如此，这些都是销量非常大，主要以 走量，薄利多销为主打的产品。 3.品类不完善，扶持政策不明显：例如武汉一个三四线品牌，给咸宁当地经 销商免费做好长
序号 物料名称 品牌 规格 /型号 单位 单价 1 直管日光灯管 飞利浦 18W 根 2 直管日光灯管 佛山照明 18W 根 3 直管日光灯管 长明 28W/T5 根 4 普通灯泡 (磨砂 /透明） 沪字 E27-25W/40W/(大球泡) 只 5 低压灯泡 沪字 36V 只 6 小球泡（磨砂 /透明） 飞利浦 /欧司朗 E14或E27/25W 只 7 环型日光灯管 佛山照明 T9-22W/32W 只 8 石英射灯杯 佛山照明 12V-20W/35W/50W 只 9 节能灯 飞利浦 E27-3U/5W.7W.9W.11W.13W.15W.18W只 10 节能灯 飞利浦 E27-4U/36W.45W 只 11 典钨灯管 佛山照明 太阳管 100W.150W.300W 根 12 高压汞灯 飞利浦亚明 自镇式 125W.160W 只 13 高压汞灯 飞利浦亚明 外镇式 125W.160W.250
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