当前,政府越来越关注与重视PPP(Public Private Partnership)模式。在新城开发的过程中,PPP模式的运用尚处于初级的摸索阶段,可供参考与借鉴的案例非常少,因此需要对PPP模式在城市新城开发中的应用进行探讨与分析。本文以三四线城市为例,针对新城开发中PPP模式的运用问题进行了分析,提出了相关的建议与措施。
第 1 页 共 7 页 三四线县城房地产项目操作 做县城项目,确实要入乡随俗,想做好,首先要了解购买群体,这几个县城走下 来,我发现购买群体无外乎五类:事业单位(比如公务员、人民教师、金融系统职工 等)、企业厂矿职工、私营业主、外出劳务人员和下属乡镇人群。 了解了购买群体,再浅谈一下项目定位如何把握,定位别觉得太深奥,记住想办 法给项目找个别人没有用过的帽子带,这就是定位。给项目一个清晰的形象,确实可 以事半功倍,比如你具备了无可比拟的地段优势,地块规模也行,开发商还算有责任 心,产品规划设计的比较科学,那么你就可以把这个项目定位成县城高档次住宅,从 项目启动就要贯穿这个主线,现场的包装,各种推广渠道,尤其是置业顾问的嘴都要 紧紧围绕这个定位,项目形象越早建立,销售就会越顺风顺水。 我详细说说推广方式吧。 销售人员的培训工作要早些, 在培训过程中不要光是理论和流程培训, 多穿插扫 街,收集