房地产企业间的竞争越来越激烈,在同一区域内对潜在购房客户的分析深度和掌握程度的高低成为房地产企业在营销推广成功与否的重要环节,也影响到房地产企业销售情况和资金回笼速度。文章通过对相关消费者行为在房地产领域的相关研究,并结合自身的从业经验,建立住宅商品房潜在购房客户购房行为一般模型,并依据此模型站在房地产开发企业的视角提出一些建议,意在为房地产企业在营销推广过程中提供客户分析的理论框架和参考依据。
通过在相关网站搜集到的数据,选取影响商品住宅价格的三个主要因素,分别为居民消费价格指数、公共预算收入、房地产开发投资额；为了建立各因素与商品住宅价格之间的关系模型,首先,利用因子分析将影响因素进行降维,变成两个因子,其次,利用Matlab曲线拟合得出商品住宅价格与两个因子之间的二元非线性函数模型。
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