投标是建筑业主要的竞争方式。承包商通过投标竞争,确定为什么样的用户、在什么样的生产条件下、生产什么样的建筑产品,并得到最大化利润。在满足招标单位对工程质量和工期要求的前提下,投标获胜的关键因素是报价。精明的报价既要对招标单位有较大的吸引力,又要使承包商能得到足够多的利润。没有对招标单位的吸引力这个前提条件,获得足够多的利润的目的对于承包商来说就是一句空话。在投标过程中,投标策略就是其指导方针。决策过程通常分作两个阶段:首先决定是否参加某一招标工程的投标竞争;如若决定参加,则要进一步决定如何取胜。承包商经营决策的参与者必须经常研究并能随主观条件的变化而善于灵活运用。
投标报价策略及报价技巧 【摘要】招投标是建筑行业选择工程承包商的最主要方式，是保 证项目顺利进行的头关， 也为工程的推进提供了有效的法律依据。 投 标是业主选择中标单位的标准， 报价则是工程投标的核心， 本文简述 了投标中的报价策略与技巧，为提高施工企业中标率提供借鉴。 【关键词】 投标；报价；策略；施工企业 招投标是建设单位为了择优选择工程承包商， 确保工程质量，降 低工程造价，监督督促施工单位提高技术、业务水平，控制工程成本 的最基本方式。 这种方式中投标人在投标文件中的报价至关重要。 报 价过高，会失去中标机会。报价过低，即使中标，也会给工程带来亏 本的风险。投标策略是承包商需要首先制定的， 投标报价的技巧能够 对工程总报价进行控制， 达到既能中标，又能获得较好的经济效益的 目的。 1. 投标策略 1.1 投标出发点 投标策略首先要满足公司在投标时的总体目的即出发点。 要达到 在满足
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