工程公司的营销策略简析 摘要： 4p营销理论是营销学中的基本理论，它是对企业各种可 控因素的归纳，在计划经济时期的设计院由上级分派任务，营销工 作很少被凸显；但随着市场的发展，设计院改制成工程公司，其营 销策略的研究越来越被重视，本文即从基本的 4p营销理论出发简 析工程公司的营销策略。 关键词： 4p营销理论；工程公司；营销策略 中图分类号： f276.6 文献标识码： a 文章编号： 1001-828x（2012）02-00-01 当前国内的化工设计市场机遇与挑战并存，一方面由美国次贷 危机引起的金融海啸逐渐向实体经济蔓延，给国内化工建设市场带 来了挑战，就整个市场而言，工程实施项目出现较大幅度的减少， 部分在建重大项目因资金或产品市场原因，建设速度放缓；化工行 业的投资决策将非常谨慎，观望气氛浓厚；在“捂紧钱袋子”的指 导思想下，央企和大型国企规划和新开工
工程建材营销的现状及营销策略 近 5年来，我国工程建材市场的市场需求不断扩大，竞争也日趋白热化，中国工程建材 行业面前机会与威胁并存。怎样才能保持在竞争中取得优势呢？本文从工程建材市场特点的 分析入手，对我国当前工程建材营销的现状进行简要分析，最后提出营销策略。 一、工程建材市场的特点及发展趋势 （一）工程建材市场特点 1、在供需相对均衡前提下的非弹性需要。建材产品使用有一定的技术要求，使用量有一 定的比例要求。 例如水泥的价格下降， 建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。 2、消费具有集中性。建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响， 消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中。我国的投资管理体制与投资计划安排，更使 投资活动具有同步性，进一步加强了建材产品集中消费的特点。 3、需求具有延伸性。建材产品的市场需求虽然表现为生产者购买，但归根到底是从最终 消费者对消
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