地产活动策划 篇一：房地产活动营销的目的 活动营销的目的 营销形式：活动 终极目的：为了实现销售 活动分类：“消耗性活动”、“歼灭性活动”“综合性 活动” 活动营销的目的： 1、 制造新闻 在项目的亮相、起势阶段，通过制造新闻事件以扩大项 目知名度，提高项目形象，又称事件营销。 活动规模：大型活动 活动目的：扩大项目熟知度与知名度，提高项目形象， 提升项目宣传调性 2、 改变态度 在项目建立知名度后，需要积累客户，并使客户改变态 度，对项目产生偏好，打造项目美誉度。尤其是项目从在缺 陷的，需要通过活动解决现场人气不足，消除客户抗性，增 强项目吸引力等。 活动规模：中、小型活动 活动目的：解决现场人气不足，消除客户抗性，增强项 目吸引力等。 3、 达成销售 建立知名度、美誉度，最终的目的就是为了达成销售， 项目积累一批意向客户就要开始消化，最终实现成交，为了 避免客户流失，在重大销售节点、周
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