第 1 页 共 1 页 装饰公司卖的不是特定的产品， 而是一个服务过程， 这个过程是由设计、 材料、价格、工艺、 服务组成，签单与否是由这五个起决定性的作用，少了其中任何一个环节，我们都不可能成 交，所以只有掌握了这五个环节的知识点，签单真的可以变成一种习惯。 设计知识点 1、对于设计除了设计老师那些特别专业的问题之外，每个人都要懂得看图纸，看图纸的第 一步是找准入户门， 入户门进门后一般是一个小过道或者是客厅和餐厅， 还有一种是入户花 园，而这种入户花园有很大的程度是做成一个房间来用，最多是书房兼客户的那种，也可以 做成那种休闲室（根据客户的具体需求再来做详细的深入设计） 。 2、入户后可能是客餐厅， 因为现在的商品房客厅和餐厅是连在一起的， 所以我们的设计（也 叫功能布局）必须是结合客餐厅的独立性和完整、美观性来给客户做讲解，最多的是体现在 电视背景、餐厅背景、吊顶来做文章，当然后期配
联塑精品家装管营销理念及话术 《一》联塑家装管的核心竞争力 1、品牌知名度： 联塑在北京已经历了十多年的考验及推广，在北京市场已具备 绝对占有率，品牌几乎遍及每个大小建材市场，广受工程及用户的认可。 2、品质： 工装管和家装管采用的是两条完全不同的生产线，原料及设备完全区 分开来，家装管模具及设备都是德国原装进口，原料由北欧化工提供，生产工 艺及安全皆由该方面专家把关指导。每根管每个管件都达到国家验收标准，尽 管放心销售及使用。 3、利润空间及营销模式： 销售家装管营销模式与其它产品有所不同，我们采用 的是“价格管控，卖场零售”模式。每个经销商手上都有一份“统一零售价” ， 此价格不得随意散发，更不得违背统一零售价销售。这样保护了所有经销商的 合理利润，杜绝了客户对比压价给商户带来的损失，保障了商户该有的利润空 间。 《二》首先联塑精品家装管的理由 1、品牌： “联塑”中国十大品牌位列前茅
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