沙发 http://www.baoduhotel.com 家具沙发软床销售是一门很深奥、很微妙的学问。家具沙发软床终端店员必须掌握一 定的家具沙发软床销售技巧 ，方可不断拓展业绩并招徕顾客。而客户分析则是销售技 巧中最重要的，以下进行客户分析的方法供大家参考。 一、一般购买者分析和应对 1、 按消费者购买目标的选定程度区分 1） 全确定型 此类消费者在进入商场前，已有明确的购买目标，包括产品的名称、商标、型号、 规格、样式、颜色以至价格的幅度都有明确的要求，他们进入商场后，可以毫不犹豫 的买下商品中。 应对方法：不需做过多的干扰，只需给其提供简短准确的答复即可，更多使用肯 定简短的语气，在交易后期可征询对方的需要，如：什么时候要？等。 2） 半确定型 此类消费者进商场前，已有大致的购买目标，但具体要求还不明确，这类消费者 进入商场后，一般不能向营业员明确清晰地提出对所需产品的各项要求，
据国外媒体报道，瑞典家具零售商宜家集团（1KEA）宣布，公司计划从2016年起在全球范围门店中只出售节能LED灯具。宜家表示，自己将成为首个仅出售节能LED灯具的美国家具零售商，此举将在一定程度上改善城市的周边环境。目前，LED灯具相较传统白炽灯的高售价是阻碍这一产品大规模普及的最主要原因。但宜家表示，公司将以最优价格向消费者出售自己的LED灯具产品。据悉，目前宜家最便宜的LED灯泡售价约为9．99美元。
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