导购顾问入职人资制度 一、入职 面试、复试合格者正式录用， 审核录用的导购顾问， 按通知要求到公司人事管理部门办理报到手续并提交下 列证件：员工登记表、身份证、户口本、学历证书正本（均需提供原件及复印件，原件验明后返还） 、近期一寸 正面免冠照片三张。 二、培训 新进导购顾问， 初试复试合格者正式入职， 第一周为不带薪培训。 培训内容包括： 企业简介、 企业文化培训、 人资制度培训、职业生涯规划、产品知识培训、销售技巧培训等。 三、试用期考核 培训考试合格者进入试用期， 试用期考核时间为培训考核通过后派驻卖场实习当日至月末。 在试用期考核过程中， 综合评估打分超过 80分的导购顾问，次月转正，可享受正式导购顾问工资待遇。 转正流程： 完成业绩考核后，导购顾问上交《转正申请》至所属售点销售顾问，由销售顾问将转正申请表做出评估，于 每月 3 号前统一上交至培训组备案审核，报总经理审批后生效。
太阳能热水器终端导购策略：导购到底卖什么 终端导购员（或叫作促销员，直销员，业内一般简称为导购）在终端促成销售的作用，越来越 受到厂家和经销商的重视。因为，产品最终靠终端导购的 “临门一脚 ”，销售给顾客。目前不管是零 售大卖场，还是品牌专卖店，零售终端的竞争是非常激烈和残酷的。大部分情况下，顾客只给导购 一次“临门一脚 ”的机会， 如果导购不能成功地 “射门进球 ”，顾客很可能就会永远流失掉了。 许多导购 在现场卖货时，急于 “进球”而导致 “动作变形 ”，很容易陷入 “王婆卖瓜，自卖自夸 ”的境地：卖价格的 有之，卖产品的有之，卖利益的有之，卖品牌的有之。这些卖法，可能会 “侥幸进球 ”，但不能真正 俘获顾客的心，让顾客心甘情愿地掏钱。 顾客和导购关系是什么关系？是一对天然的 “天敌”关系。即使做了很多年的，经验丰富的终端 导购往往也意识不到这种 “敌我”关系。顾客知道终端导购是靠推销
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