1 房地产策划人应具备的知识体系 房地产策划是贯穿房地产项目开发整个过程的一项极为重要 的工作。一般由开发商聘请专业的房地产策划公司来执行。 全程策划广义流程 从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作 全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开 发商可以选择不同的菜单。 一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究， 包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。 二，项目的推广整合策划： 包括项目的 VI 设计，项目推广期、 促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促 销活动的策划方案等。 三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的 编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态 定位策划和招商策划。 全程策划核心流程 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房 地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出 "
庆典活动策划流程 1．制定活动实施计划（活动任务推进表，庆典活动物料项目推进表，前 期广告宣传计划），依据市场部组织开业庆典活动策划。 2．确定活动、庆典方案（包括备选方案） 。 3．与各大媒体谈判包括：软硬新闻、商品广告、有偿新闻，媒体支持等。 主要洽谈对象包括： 当地各大报纸期刊杂志、 广播电台、电视台、广告公司等。 （试相关活动而定） 4．组织采购部与供应商谈判、对象包括：手机厂家、省包、国包，及与 公司业务需求紧密相关的其他个人或单位。谈判内容包括：商品价格谈判、商 品供货数量谈判、供货条件谈判、赞助费用谈判、文艺活动谈判、供应商独立 活动谈判、广告赞助谈判。 5．由市场部提出相关广告策划方案、活动方案及费用预算，内容包括时 间、场地、开业活动形式、 宣传媒体、广告和宣传品设计方案、 公司配合部门、 单项费用预算和总额等内容。 6．由市场部组织通讯公司主管总经理、销售部（批发零售）
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