1 房地产策划人应具备的知识体系 房地产策划是贯穿房地产项目开发整个过程的一项极为重要 的工作。一般由开发商聘请专业的房地产策划公司来执行。 全程策划广义流程 从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作 全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开 发商可以选择不同的菜单。 一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究， 包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。 二，项目的推广整合策划： 包括项目的 VI 设计，项目推广期、 促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促 销活动的策划方案等。 三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的 编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态 定位策划和招商策划。 全程策划核心流程 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房 地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出 "
序号 阶段 具体研究流程 研究内容 研究的对象 市场分析 包括宏观市场和区域市场 市场预测 包括供给预测、需求预测、价格预测 收入、成本、费用预测 销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、管理费、税费等 静态指标：成本利润率、销售利润率 动态指标：净现值、内涵报酬率、投资周期 盈亏平衡分析 关键是找到盈亏平衡点，即项目达到盈亏平衡状态利润为零的点 敏感性分析 反应敏感程度的指标是敏感系数 =目标值的变化百分比／参数值 变动的百分比 风险评估 风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同因素的概率分 布，从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述，对方案的 风险情况做出比较准确的判断 宏观政策及经济形势（通胀、利率、汇率等） 重大事件及其影响（如北京 2008年奥运会、上海 2010年世博会） 城市经济状况（ GDP、人均收入等） 城市建设（城市规划、固定资产投资、拆迁计划等） 人口
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