培训计划 ( 1)工程师的培训 在各子系统进行调试时，我公司会安排业主的至少 2位有关工程师与我公司 的项目工程师一起工作，令他们有系统操作使用的实际经验。在培训工作开始前 免费提供所有中 /英文培训资料，包括中文操作、维修手册，要求受训人员能够 了解系统及设备的基本结构、工作原理及操作程序，能进行实际操作和日常维护、 排除一般故障。 ( 2)技术人员的培训 从现场调试开始，我公司会安排业主的有关技术人员与我司的工程师一起进 行调试工作，通过调试实践，进行现场培训，令有关的技术人员更加了解各子系 统。 ( 3)一般操作人员的培训 我公司的系统操作易学易懂，即使是不具备经验的人员也可在短期内掌握， 但考虑到操作人员的水平参差不齐，为达到统一的效果，我公司计划对操作人员 进行基本的操作培训。 培训计划具体安排如下： ( 1)组织业主 4名维护、操作、管理人员进行机房系统工程的系统学习；时 间为
房地产销售计划方案（一） 第一节：销售策划方案概述 销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走， 如何宣传造势等。 第二节：销售策划方案与项目策划的区别 简单而言， 二者区别在于项目策划是 “纲”，销售策划方案则是 “目”，“纲”举才能“目” 张。 一、项目销售方案策划所包涵内容： （一）市场销售方案调查 项目特性分析： 建筑规模与风格： 建筑布局和结构： 装修和设备： 功能配置： 物业管理： 发展商背景：结论和建议 （二）目标客户分析 经济背景：经济实力 /行业特征 /公司：家庭 文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式： （三）价格定位 理论价格 /成交价格 /租金价格 / 价格策略 （四）入市时机：入市姿态 （五）广告策略 广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控 （六）媒介策略 媒介选择 /软性新闻主题 / 媒介组合
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