来源：网络转载 中国电信渠道经理技能认证实操考试题目及评分标准 （五级） 一、题型与考核重点 案例序号 偏重测试要点 案例 1 调研分析能力及渠道拓展方面能力 案例 2 调研分析能力及综合处理问题能力 案例 3 进店培训能力 案例 4 谈判激励能力及代理商管理能力 案例 5 进店培训能力 案例 6 微型促销能力 案例 7 调研分析能力及单店盈利提升 案例 8 陈列优化能力 案例 9 综合题（单店终端销售能力） 案例 10 谈判激励能力（沟通） 案例 11 微型促销能力 案例 12 综合题（代理商合作意愿的问题） 案例 13 调研分析能力 案例 14 微型促销能力 案例 15 综合题（门店扭亏） 案例 16 谈判激励能力 案例 17 综合题（异业合作） 案例 18 综合题（代理商发展状态不佳） 案例 19 微型促销能力 案例 20 综合题（渠道经理岗位能力要求） 二、建议题型组合 组别 题型
渠道经理心得体会 【篇一： 2012 年中国电信渠道经理工作总结】 2012 年工作总结 回顾 2012 工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我 的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的， 因此 2012 年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！ 我的工作岗位是农村支局长，负责马村支局（马村镇，大张楼镇） 得工作，对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反 顾的前进。现就我 2012 年的工作进行总结汇报！ 一：渠道现状 支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十 余家。 二：渠道存在的问题 1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。 2、代理商普遍缺乏积极性，思想 陈旧。 3、渠道服务能力较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客户流 失。 4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策， 导致市场混乱。 对于上述问题公
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