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更新时间：2026.04.26
自本刊设立[项目营销]栏目以来,受到了很多业内人士的关注与支持。同时,这也反映出国内中央空调行业在营销理论知识方面的匮乏和广大一线销售人员对于营销知识的强烈需求。为此,本刊邀请了上海江轩企业管理咨询有限公司的国内工业品销售培训首席专家丁兴良设置“丁兴良大客户营销专栏”并主持这个栏目。“工业品营销研究中心”是丁兴良首席专家和其公司的一群顾问成立的国内第一个关于工业品营销理论与实践的研发中心,目前这个中心的研究主要涉及到工程、暖通、制冷等行业。“丁兴良大客户营销专栏”,主要针对暖通行业的市场发展趋势、行业分析与研究、挑战与威胁、营销策略与销售管理,通过中心的研究成果来弥补国内在中央空调行业营销方面知识的薄弱与不足,并为中央空调行业建立一个营销理论与实践经验的交流平台。欢迎广大读者积极参与到我们这个栏目中来,丁兴良先生将通过本栏目为广大空调行业的个人与企业提供空调营销行之有效的培训与咨询服务。参与方式:您可以将问题发送至本刊编辑部投稿信箱air-con@aircon.sina.net或来信寄至南京市中山北路283号1号楼4楼《中央空调市场》编辑部收(邮编210003)。
机电信息 2006 年第 16 期总第 124 期 中央空调工程公司的成长之道 我们这支中央空调施工队大多数工人来自山东、河 北，建成初期是很艰难的，但我们走过几年的路程后，今 天已组建了 50 余人的施工队伍，中央空调各施工技术 工种齐全，具备了较强的施工力量。我们与众多机电设 备公司进行紧密合作，在北京完成了很多优质工程，深 得各家合作公司好评。现将我的一些经营观点与大家探 讨，也恳请同行们指点，同时相互认识，日后携手共进！ 小施工队最初的困难，就是谈业务很艰难，因为施 工技术力量不能保证，没有良好的业绩，施工质量很难 取得甲方信任；施工工具不齐全、不先进，工期就不能得 到有效保障；不能及时、灵活组织施工人员；这些都是非 常难以解决的问题，但当我们查出了原因，分析总结后 也就会找出解决的办法，只不过这是要有一个过程的。 首先，搞工程安装自己要有相当丰富的经验，熟悉 各项施工、设计规范，
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