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更新时间:2026.10.11
高效销售团队建设和管理

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高效销售团队建设和管理 【课程背景】 目前 90%企业的销售团队都存在下列问题, 很多销售经理在管理岗位时间短, 他们多数都是从业务骨干直接提拔到现任岗位的, 职业化的素养与技能严重不足, 缺乏团队发展阶段诊断能力, 甚至不知道如何匹配团队成员、 组建一个合适的销 售团队,对部属的培养培训意识淡薄, 对团队计划与管理失控、 团队成员不稳定, 团队意识不强、缺乏战斗力,导致团队建设付出高昂成本、业绩动荡不定,潜伏 巨大经营风险。 通过本次课堂,让您懂得如何提高销售团队意识、 学到最适用的销售团队建 设知识、提高销售计划制定与控制能力、 训练您的团队沟通和激励技巧、 为自己 的企业创造一个良好的团队氛围。 【培训对象】 销售经理、销售主管、核心销售人员及追求卓越的销售精英 【课程大纲】 一、直面挑战、进入角色 ●从业务员到管理者 ※案例研究:新提升的销售经理面临的挑战 ※初任经理如何快速打开工

项目管理团队建设

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浅议物流项目管理的团队建设 一、物流企业为何需要团队 传统的以物流职能为核心的物流组织结构的明显缺点是: 各部门过于强调单一的、 独立 的物流基本职能,忽视各个职能间的关系。而不同的物流职能之间存在着严重的目标冲突, 具体有运输成本与库存量之间的交替损益、 前置时间与运输成本之间的交替损益、 安全库存 量与库存成本之间的交替损益、客户服务水平与服务成本之间的交替损益等等。 [1]传统的 物流组织结构常常会因为追求职能目标而看不到全局的整体利益。 没有一项职能对最终结果 负全部责任, 每一职能的成员相互隔离, 很少了解其他职能的人干些什么。 因为只有高层管 理能看到全局, 所以它的担当协调的角色。 不同职能间利益以及视野的不同会导致职能间不 断地发生冲突, 各自极力强调自己的重要性。 职能型结构的另一个缺点是, 他不能对未来的 高层经理提供训练的机会。 职能经理们看到的只是组织的一个狭窄的局

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