市场定位是涵盖产品定位、品牌定位、企业定位及战略定位统一性的经营活动,市场定位在房地产项目营销中具有举足轻重的作用;房地产项目市场定位应遵守顾客导向原则、差别化原则、个性化原则、清晰化原则、映射地域文化原则;市场定位的主要方法包括根据产品特征或顾客利益点定位、以价格和质量定位、根据产品用途定位、根据产品使用者类型定位、以文化象征定位、参考竞争者定位等。
企业家天地·理论前沿 ! "##$ ! % 论房地产开发项目的市场定位 龚宇澜 房地产市场定位的概念，是由市场营销学中的“市 场定位”理论借鉴而来的。定位一词最早是在&%’"年由 美国两个广告经理艾尔·里斯和杰克·屈劳特在 《广告 时代》杂志上发表文章《定位时代》时提出，并慢慢流行 起来的。房地产开发项目的市场定位就是在详细的房 地产市场调研和分析的基础上，选定目标市场，确定消 费群体，明确项目档次，设计建设标准。 （一）房地产开发项目市场定位的基本程序和内 容。 &(房地产开发项目市场定位的基本程序 房地产开发项目的市场定位包含项目区位的分析 与选择、开发内容和规模的分析与选择和开发项目租 售价格的分析与选择等。具体来说，主要按以下流程进 行：市场调查!土地条件!分析和确定潜在客户群! 产品定位（户型、面积、档次等）!租售价格定位!征询 意见!方案调整!成本与费用测算!预测租售收入和 租
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