近年来,房地产业得到了迅猛发展,推动了各地商业中心、写字楼、宾馆等高层大型建筑以及居民居住小区的建设,使得市场对中央空调机组的需求量迅速发展,特别是经过近一二十年的发展与积累,中央空调市场及旧有机组容量已经达到一个相当大的规模,其销售及售后服务市场中的各类竞争参与者也是由当初的"一枝独秀"发展到如今的"群雄并起"。随着中央空调整体市场巨大空间逐渐地展示在人们面前时,许多制造商又认识到售后
--- 真理惟一可靠的标准就是永远自相符合 客户抱怨处理：克洛里销售的木材案例 顾客抱怨是推销中常碰到的事情，问题的关键是如何处理这些抱怨。纽 约市泰勒木材公司的推销员克洛里的处理顾客抱怨的方法，为我们提供了一 个很好的范例。 有一天下午，克洛里刚上班，电话铃就响了。克洛里拿起听筒，对方 传来一个焦急愤怒的声音，抱怨他们运去的一车木材不合格。当那车木材卸 下 1/4 以后，木材检验员报告，有 55%不合格，决定拒绝收货。 克洛里马上乘车到对方工厂去，他基本上能猜到问题的所在。在路上 他想，用什么方法可以说服那位木材检验员呢？ 到了工厂，供应科长板着面孔，木材检验员满脸愠色，只等克洛里开 口，就好吵架。 克洛里见到他们，笑了笑，根本不提木材质量问题，只是说： “让我们 去看看吧。 ” 他们默不出声地走到货车旁边，克洛里请他们继续卸货，请检验员把 不合格的木材一一挑选出来，摆在另一边。 克洛里
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